摘要：當前，在門業市場上，普遍存在這樣一種觀念，無論是廠家還是流通渠道或者消費者，只要一說起鋼木門，就同便宜、低端、低利潤關聯在一起。可以這樣說，這是整個鋼木門行業的痛，也是每一個鋼木門從業人士心中的隱傷。今年是中國鋼木門行業成立十周年，談論這個話題似乎有點不合時宜，但這個問題是每一個鋼木門企業家都無法回避的。
當前，在門業市場上，普遍存在這樣一種觀念，無論是廠家還是流通渠道或者消費者，只要一說起鋼木門，就同便宜、低端、低利潤關聯在一起。可以這樣說，這是整個鋼木門行業的痛，也是每一個鋼木門從業人士心中的隱傷。今年是中國鋼木門行業成立十周年，談論這個話題似乎有點不合時宜，但這個問題是每一個鋼木門企業家都無法回避的。
2012年，鋼木門行業如何突破價值瓶頸？只有行業精英的共同努力，抱團前行，才能讓鋼木門行業的發展道路越走越寬，越走越廣。“一起擔當，休戚與共”，筆者期望這句話能成為鋼木門企業家們2012年的座右銘。
目前，廣大鋼木門企業普遍受制于低利潤這一價值瓶頸。許多企業通過上馬更多的產品如木門、防盜門、鋁合金門等，盡可能讓產品多元化，利用現有渠道拉動整體銷量，來尋求進一步發展；還有一部分鋼木門企業通過更新概念，借以規避鋼木門產品低檔化的影響，以期走出價格戰、低附加值的泥沼，提高鋼木門產品的檔次。如市場上的超木門、鎧甲木門、新型木門、零度木門等，實質上都屬于鋼木門產品。
那么，是誰給鋼木門貼上了低檔的標簽？冰凍三尺，非一日之寒。任何觀點的形成都存在某些特定的影響因素。所以，筆者認為，分析鋼木門被標簽化的原因需結合鋼木門發展的歷程。
誕生之時也屬名門正派
在2003年前后，鋼木門行業初創時，防盜門行業已經開始第一波價格戰，達不到國標要求的防盜門全部以安全門、鋼質金屬門的身份大行其道；免漆門、拼花板房間門的市場正如日中天。在這種情況下，鋼木門行業從初期的鋼塑框房間門轉為鋼門面、木門框的鋼木門。
兩個門類產品的優點而成，在誕生之時也屬名門正派。但因為受限于當時的技術開發能力，鋼木門甚至是防盜門、免漆門、拼花房門都處在幼兒期，產品的款式、工藝結構、表面處理和整體效果都存在許多不完善之處。
發展過程中漸失話語權
如今，鋼木門與防盜門、木門的發展規模相比已是天壤之別。防盜門和木門行業發展至今，不僅款式豐富而且生產企業數量龐大。但鋼木門行業卻日漸邊緣化。
同眾多木門企業品牌化市場運營、注重產品宣傳、進行消費者認知啟蒙相比，鋼木門在行業宣傳上的力度卻非常薄弱。不論是在網絡上、行業媒體上，還是在大眾傳播渠道上，鋼木門與公眾的見面率都非常低，有關鋼木門的優點、消費者安裝使用心得、暢銷款式與家居風格搭配等方面的宣傳也少之又少。
鋼木門企業不注重產品宣傳，整個行業的聲音太小，同時許多鋼木門生產企業在做大做強之后便向其他行業延伸產品線，增加實木門、實木復合門、防盜門等產品，使得鋼木門行業市場占有率越來越小，在市場中漸失話語權。
而木門等其他門類產品在宣傳上一直把鋼木門做為低端競品，也逐漸將鋼木門推向邊緣。這種對比宣傳的例子在門窗行業里屢見不鮮，如防盜門經營者在銷售時常常拿鐵門產品易生銹、不耐用的缺點來突出防盜門產品的優點；而鐵門銷售者往往會說防盜門顏色單調；鋁合金窗經營者通常也會指出塑鋼窗不環保、不耐高溫、不符合消防法規等缺點；塑鋼門窗經營者則強調鋁合金窗節能系數低、色彩不豐富。
在終端市場上，商家與商家的較量便是如此，他們都在盡其所能的搶占每一個到店的客戶。在引導媒體宣傳、搶占消費者關注度、占領公眾認知度、整合資源能力上，鋼木門行業都遜色于木門、防盜門、鋁合金門等行業。要想重建流通渠道對行業的信心，鋼木門企業必須共同努力爭取市場話語權，同時加大產品創新力度爭取更大的發展空間，從而為鋼木門行業正名。
野蠻生長、惡性競爭引發行業瓶頸
自2008年開始，永康防盜門企業因出口不景氣，外貿下滑，紛紛上馬鋼木門生產線。囿于永康企業一貫走低價位路線搶占市場的經營思路，行業第一波大降價風潮由此開始。2009年后，又有更多防盜門、非標門企業和其他行業轉行過來的企業上馬了鋼木門產品，為了吸引客戶維持工廠運轉，這些廠家保持微利甚至不要利潤，從而使鋼木門產品的價格瞬間被拉到冰點。
從這個回合開始，經銷商因為探測不到價格底線，以為還有更大的下降空間，不斷逼迫廠家降價；而廠家為了確保利潤，使用的材料越用越薄，越用越差，從而導致了鋼木門產品的質量越來越差，認可度越來越低，市場占有率越來越少。
在市場上，鋼木門產品的銷售大多是與其他門類產品混搭，是其他產品的附屬品。在銷售時，沒有性價比，沒有促銷，沒有服務和保障，價格便宜成為鋼木門產品的經營主題。放眼看去，整個市場從廠家到終端，包括各類配套生產企業，都彌漫在價格戰的硝煙中。如此反復幾次，便形成“沒有最便宜，只有更便宜”的鋼木門行業宣傳語。筆者也時常聽到鋼木門經銷商和企業老板抱怨，因為大家的盲目競爭使得鋼木門向低端化方向發展，害了經營者，害了企業，也害了整個行業。
筆者回顧鋼木門行業的發展歷程，是希望整個行業的企業家們都能認識到自身的短板和不足，有針對的采取補救措施，重塑鋼木門行業的形象。同時，鋼木門行業協會要成為行業的喉舌和代言人，在網絡宣傳，輿論宣傳，終端市場拓展上正確引導行業發展，讓更多的人對鋼木門產品的性價比、優勢有正確的認識。而行業領頭企業也要自立、自信、自強，加大產品創新力度，在市場營銷思路、終端市場建設上，挽回更多代理商對鋼木門產品的信心。只有這樣，鋼木門行業才能走出泥沼，而行業前景也才會明朗，才會有發展和突破的機會。
http://jiaju.sina.com.cn/news/menchuang/2012-05-30/093154151299.shtml
